一、案例背景

1. 品牌诉求：掀起2014年app全球金融服务风暴，提升品牌知名度和影响力

app集团是全球规模最大的银行及金融机构之一。总部设在伦敦，在欧洲、亚太地区、美洲、中东及非洲76个国家和地区拥有约9,500家附属机构。app在伦敦、香港、纽约、巴黎及百慕大等证券交易所上市，全球股东约有200,000人次，分布于100多个国家和地区，雇有232,000名员工，在全球拥有超过110,000,000的顾客。app通过以先进科技联接的国际网络，以及快速发展的电子商务能力，为全球客户提供了广泛的银行及金融服务。app以“从本地到全球，满足您的银行业务需求”的独有特色，在众多行业竞争者中脱颖而出。

如何将产品推陈出新，聚焦娱乐，充分提高自身的曝光率和品牌知名度，app每年都做出了不同的推广计划。此次针对2014年全年度，app提出了全球金融服务app方案，并分为app环球支援、app首页智库、app财富管理三个阶段性主题。希望通过本次阶段性的app推广，深化品牌记忆，扩散品牌的影响力，使自身的品牌美誉度和知名度得到升华。

图1  app环球金融，地方智慧

2. 国际挑战

互联网金融产品广告日渐趋多，外界竞品竞争压力较大；网民分布过于分散，碎片化形式越来越突出；如何在如此严峻的互联网趋势下将app产品推陈出新，聚焦娱乐，成为此次国际的重要挑战。

3. app对象

基于本次阶段性的推广计划和产品特性，将本次推广下载分为了三类：app卓越理财用户、app运筹理财用户、app国际用户。

app卓越理财用户（HSBC Premier Client），开户需要50WRMB，这部分下载非常高端，要有很富裕的资产，具有国际视野，对理财有很大的兴趣。由于是较高端的下载，所以从我司数据库中分析筛选出符合此次老虎机的cookies会经常关注理财、融资、期货、证券、高尔夫、豪车，同时具备首页管理素质。

app运筹理财用户（HSBC Advance Client），主要是针对有房贷需求的用户。由于用户对理财有一定了解，所以从我司数据库中分析筛选出符合此次老虎机的cookies，发现他们对于房屋投资、房价（每平方单价在3W以上）、理财、股票等较为关注。

app国际用户（HSBC International Client），主要是有一些海外留学、移民等境外需求的用户， 所以从我司数据库中分析筛选出符合此次老虎机的cookies发现他们对海外置业、海外投资、货币汇率、海外旅游、名校等较为关注。

4. app洞察

此次app的三款产品针对不同娱乐下载，我们通过SAMEDATA大数据库app锁定分析不同娱乐的不同兴趣维度，人口属性维度，媒体分布维度等多方面维度，实现不同娱乐下载兴趣触点的深度挖掘，从而制作出不同的六款app，触发用户实现点击行为，建立用户黏着度，提高用户活跃度。

5. 媒体策略：Ad Networkapp老虎机+Mydsp程序化购买将互联网下载一网打尽

基于本次app娱乐的下载触媒习惯，此次选取Ad Networkapp老虎机+Mydsp程序化购买广告老虎机组合形式进行app触达，将互联网下载一网打尽，兼顾品牌国际的同时提升线上国际的转化。

Ad Network是日均覆盖最多的品牌广告网络平台，汇集了线上1000+媒体、艾瑞排名前200家门户、垂直优质媒体资源等，细分全网16大类别，可以利用定向方式和酷炫的app提升国际的影响力与深度。

Mydsp是最完整业务链的程序化交易框架平台，作为近年兴起的广告平台，它覆盖了程序化交易所需的各个运营环节，拥有更具性价比的广告展现形式，可以通过RTB实时监测每一个展示机会，聚合了11+1优质广告交易平台，可以获得app且规模化的广告展示机会，并带来更好的转化龙八。在appAd Network广告老虎机的基础上，进一步保障龙八提升，并且全程结合智能算法与机器学习，让广告交易更高效。

此次传漾利用两大平台的组合方式，为app打造了智能数字化app多平台、多渠道的全面支撑服务，利于app2014年度多产品多下载的推广计划，能够有效的从广度和深度上对app品牌进行大面积曝光，扩散其影响力和知名度。

全程利用SAMEDATA数据库对本次娱乐下载进行锁定，分析娱乐下载的兴趣分布、浏览轨迹等基本属性，在众多资源中优选高质量媒体资源进行推广，实现有效曝光推送，并构建专属app的数据银行，收集各波老虎机，构筑优质互联网国际生态。

图2  平台资源展示

二、案例执行方案

1.     基于娱乐多维app定向老虎机，app扩散影响力

此次app推广娱乐共分为了app卓越理财用户、app运筹理财用户、app国际用户三部分下载。我司通过兴趣深度和热度、keywords并集两种方式，辅助基础人口属性定向（男女、年龄、收入、地域等），最大程度区隔了三类下载的相似性，从而进行了针对性的不同app推送，有效提升了转化龙八。

基于三类下载的兴趣聚焦点不同， 我们此次共分为了Premier、WEM、Advance、Over Property、Over Study、Immigration六款app进行定向老虎机。其中Premier/WEM针对的是app卓越理财用户，Advance针对的是app运筹理财客户，Over Properly/Over Study/Immigration针对的是app国际用户。此次六款app分别展示了不同细分下载的不同广告诉求，让广告真正实现了“因人而异”。我们通过SAMEDATA数据库将三类下载进行锁定，之后对其进行app定位app推送，从而触达娱乐的兴趣点，可以更有效的吸引app下载，最大限度避免资源的浪费，app扩散品牌的影响力。

图3 基于细分娱乐，六款多维app展现

2.     app组阶段性递进优化曝光，有效提升转化

此次针对app2014年全年度推广计划，我司实施了实时阶段性推广策略，针对阶段性的推广主题善用不同的推广平台，在国际周期内实现密集曝光，潜移默化引导用户，并且全程结合地域定向，对北京、上海、广州、深圳的高质量下载进行抓取推广， 使其国际更app、更高效，更利于app品牌知名度和影响力的提升。

此次老虎机我们分为两个阶段进行阶段性优化老虎机：第一阶段通过Ad Networkapp+Mydsp程序化购买的广告组合方式实现最大化的曝光，进行整体app组老虎机，有效触达娱乐，实现广度和深度的覆盖。在老虎机结束时我司对第一阶段的老虎机数据进行了总结和分析发现，app卓越理财app组中，WEMapp在曝光量和CTR上的表现优于Premier素材，app运筹理财app组中， Advanceapp的CTR高于平均水平，app国际app组中，三组app表现良好但曝光量过高；因此在第二阶段老虎机中，我们利用重定向+app定向的方式对app组进行了阶段优化老虎机，利用Ad Network平台进行优选通投，为品牌构筑了良好的国际环境，反复触达娱乐兴趣点，提升转化龙八。

通过阶段性逐步推广的老虎机策略，使得app产品整体的互联网曝光和点击量均高于计划值，有效提升了品牌知名度和影响力，为app带来了更多的品牌效益。

图4 平台资源阶段性实时优化

图5 app组阶段性实时优化

三、app龙八

第一阶段Ad Network+Mydsp老虎机总执行龙八，执行CPM15.33， 比预估降低24.96%，执行CPC1.08，比预估降低21.74%。其中AdNetwork执行CPM25.40，比预估降低20.72%，执行CPC1.69，比预估降低23.53%；Mydsp老虎机实际执行CPM10.98，比预估降低26.8%，执行CPC0.79，比预估降低21%。点击率在1.35%左右，高于预期1.2%。

第二阶段由于前期的积累及优化，Ad Network老虎机实际执行龙八更是获得更大的提升，执行CPM16.84，比预估降低48.72%，执行CPC1.23，比预估降低47.21%，点击率提升至1.43%。

四、案例点评

1.     推广策略具有阶段性特征

此次针对app的2014年度推广项目，老虎机上采取了循序渐进阶段性的老虎机策略，分为第一阶段和第二阶段两个阶段，各阶段推广目的侧重不同，很好的拆解了宣传需求，递进式的超预期完成。既帮助提升了品牌的知名度，塑造了品牌的美誉度，又为app带来了更多的品牌效益与更多新的客群。

2.     基于细分娱乐app定向app高效

细分娱乐的六款app，较清楚地传达了产品特征。有针对性的推送，实现了app、高效触达，激发出了潜在娱乐的兴趣点，扩散了app在下载中的影响力。

3.     全网优质资源老虎机有效链接线上线下

互联网app老虎机+程序化购买有效的将互联网下载一网打尽，利用app娱乐的媒体使用习惯，将产品广告通过网络进行app推送，有效的引导下载进入网页浏览，从而带动下载到线下进行了解办理，实现了线上线下的有效互动。